Framtidsbloggen

Inbyggd reklam

Att människor blir allt mer reklamtrötta innebär inte på något sätt att de inte kan påverkas. Det är istället metoderna som skiftar – även reklamtrötta konsumenter måste ha några beslutsgrunder när de fattar sina köpbeslut.

En av teorierna är att låta marknadsföringen vara inbyggd i produkten. Marknadsgurun Seth Godin tar gräsmattor som exempel.  Att ha en stor frodig gräsmatta framför sitt hus är ett modernt fenomen. Mark var förr i tiden alldeles för värdefull för att användas på ett så slösaktigt sätt. Men det var förstås hela poängen med en stor gräsmatta: att tydligt demonstrera att man hade råd att ha en enorm yta utan egentlig funktion. Att hålla en gräsmatta enbart för dess skönhets skull, med allt vad det innebar med bevattning och skötsel, var givetvis endast möjligt för de bättre bemedlade.

Det intressanta i sammanhanget är att dessa gräsmattor hade en finess: de hade marknadsföringen inbyggd. Det behövdes inga smarta annonser eller störande reklaminslag för att alla med tiden skulle vilja ha gräsmatta framför sina hus, endast en idé som fastnade och spred sig.

Utmaningen för företagen blir således att redan i produktutvecklingsfasen fundera hur marknadsföringen kan inkorporeras i själva erbjudandet, istället för att på slutet be en reklambyrå fixa en kampanj. Produkter som lyckas med detta får en sådan inneboende kraft, ett slags inbyggt momentum, som gör att de säljer sig själva.